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夜场啤酒代理的营销策略
- 2019-06-27-

  在前面的文章,笔者讲了许多关于夜场啤酒代理的营销的话题,但是夜场也分很多种,其营销策略也大不相同,今天,笔者就来讲讲关于夜场啤酒的营销策略。  

  夜场啤酒代理在KTV都是成打出售,一打12支,由于KTV夜场与餐饮终端有很大区别,所以在营销策略上也存在着较大的差异,笔者就KTV夜场终端营销策略进行简单的分析。

  一.产品策略:

  夜场啤酒产品比较单一,产品包装主要集中在330ml瓶装和350ml罐装上,单一产品有利于品牌视觉形象更加清晰明了。对于新进入夜场的品牌,更应该坚持单一产品原则,集中营销资源,争取在短时间内在夜场市场站稳脚根。但是消费者的需求是个性化和多元化的,单一产品存在消费者满意度局限性,同时也没有竞争优点,所以多元化产品也被一些企业采用,但KTV夜场里的啤酒普遍是330ml瓶装和350ml罐装的。

  二.价格策略:

  夜场啤酒代理从企业拿货的价格都普遍较低,代理商利润空间较大,但是KTV夜场的进入门槛较高,进店费、展示费、专销费哪一样也不比餐饮终端少,而且各大啤酒品牌争相进驻,竞争手段和优惠政策层出不穷,这就激起了KTV夜场终端与代理商们的价格战。

  三.渠道策略:

  夜场啤酒代理要求营销渠道需要稳定、物流效率高等特点,渠道结构有三种类型:

  1、厂家直销型。这类型的渠道结构链短,由厂家直接向KTV夜场终端供货,但厂家人员、车辆投入、服务等硬件设施投入太大,适应于资金实力较大的企业和规模较大的KTV夜场。

  2、夜场啤酒代理。由于企业能力有限,不可能对目标市场都实现厂家直销的模式,所以对于较远的市场只能通过经销商代理。

  3、厂商合作型。依靠经销商市场做不透做不细,依靠自己心有余而力不足,故而大多采用厂商合作型的渠道模式,利用企业市场开发和管理优点,利用经销商的配送优点和社会关系,共同开发市场。


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